5月23日，神木煤化工公司召開(kāi)銷售提質(zhì)工作會(huì)議，深入貫徹陜煤集團(tuán) “四種經(jīng)營(yíng)理念” 和 “協(xié)同增效年” 部署，系統(tǒng)總結(jié)1-4月份銷售工作成效，深入剖析經(jīng)營(yíng)短板，全面部署提質(zhì)增效攻堅(jiān)行動(dòng)。神木煤化工公司黨委副書記、總經(jīng)理辛文輝作部署講話，總會(huì)計(jì)師王鑫峰提出專項(xiàng)工作要求。
會(huì)議通報(bào)了1-4月份主要產(chǎn)品銷售、產(chǎn)成品庫(kù)存對(duì)利潤(rùn)影響情況，聽(tīng)取了所屬各單位1-4月份經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)，分析了目前經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題和短板弱項(xiàng)，并制定針對(duì) “雙過(guò)半” 目標(biāo)擬采取的措施及下階段提質(zhì)工作計(jì)劃。天元公司將聚焦蘭炭庫(kù)存壓降、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并通過(guò)調(diào)整原料配比、開(kāi)拓新客戶實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。富油公司將加速高端產(chǎn)品推廣，重點(diǎn)突破變壓器油等新興市場(chǎng)，計(jì)劃下半年新增1個(gè)高端產(chǎn)品線，拓展東南亞市場(chǎng)。能源公司將優(yōu)化客戶分級(jí)管理，提升電力中長(zhǎng)期交易和現(xiàn)貨交易策略，降低分?jǐn)傎M(fèi)用。電化公司計(jì)劃發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，降低對(duì)單一客戶的依賴，同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收。泰和公司計(jì)劃在復(fù)產(chǎn)后將推廣定制化產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升優(yōu)質(zhì)客戶占比。
辛文輝強(qiáng)調(diào)，要把握三個(gè)戰(zhàn)略方向：一是深入踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，抓好高效協(xié)同落地。要“用營(yíng)銷思維抓生產(chǎn)”，加大同類產(chǎn)品協(xié)同銷售力度，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。二是打造營(yíng)銷新范式，用“乙方思維做甲方”。要打破傳統(tǒng)銷售定式，強(qiáng)化營(yíng)銷思維，以客戶需求重構(gòu)營(yíng)銷體系，解決客戶痛點(diǎn)；發(fā)揮陜煤集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓國(guó)企市場(chǎng)。三是筑牢高質(zhì)量發(fā)展防線，嚴(yán)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線。要加強(qiáng)全流程風(fēng)險(xiǎn)管控，將中央八項(xiàng)規(guī)定精神融入業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)。
王鑫峰部署了四項(xiàng)攻堅(jiān)任務(wù)：一是進(jìn)一步深挖潛力，提升內(nèi)部協(xié)同質(zhì)效。二是落實(shí)低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)策略，堅(jiān)持“快進(jìn)快出”，降低價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，并通過(guò)國(guó)際展會(huì)拓展“一帶一路”和東南亞沿線新興市場(chǎng)。四是筑牢風(fēng)控體系，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶實(shí)行預(yù)付款制度。
財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、市場(chǎng)管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人及所屬單位分管銷售領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干參加會(huì)議。
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